Хороша дешевизна, да качества не видно. Про скидки.

Попасть в мир скидок сравнительно легко, достаточно обратить внимание на любую торговую точку по соседству с вами. Скидка – это та самая сумма, на которую снижается цена с товара, реализуемого продавцом покупателю, с его же точки зрения здесь должна быть очевидная выгода. Но есть на этом извилистом маршруте по пути за заветной покупкой свои тонкости, знание которых может спасти вас и не продешевить еще больше. Казалось бы, как это можно сделать на сравнительно недорогом товаре? Но оказывается, дешевизна бывает разной. Мы расскажем вам об этом, а также об особенностях скидок на строительных материалов. Нашим консультантом выступила директор ООО «Гледен» Павлова Елена Николаевна.

Продавец-охотник?

Обычай снижения цен для покупателя, который берет больше товара, некогда бытовавший на городских рынках, давно ушел в прошлое. Но и тогда, помните, уже слагали мудрости вроде: «Не гонялся бы ты, поп, за дешевизной…» Теперь у всех на слуху такие термины как «дисконты», «распродажи», «скидки»… Мы хотим, чтобы и деньги были сэкономлены, и в доме не появилась ненужная испорченная вещь. Никакой продавец не будет делать скидку в минус для себя же самого. Вместе с покупателем – это симбиоз, в котором все взаимосвязано. Если пришла слишком большая партия товара, и он лежит на складе, или одну-две неделю его никто не берет, у продавцов начинается паника. Им удобнее сделать скидку на товар и распродать его по низкой цене. А если товар новый – скидку, чтобы привлечь покупателя. Специфика строительных материалов заключается в том, что дерево, погонажные изделия, плинтуса не портятся, и срок хранения у них достаточно долгий. Но вот краска хранится год. Пигмент выпадает в осадок, краска густеет, и сделать с ней что-либо становится очень трудно. То же самое с лакокрасочной продукцией. Отечественные производители краски часто ничуть не хуже, а даже порой лучше импортных. Импортные сухие смеси дороже, но и у отечественных качество не хуже.

Понимаете, продавец, распродавая некачественную продукцию со скидками, может сам продешевить. Пытаясь удержать, таким образом, покупателя, он проигрывает на качестве. И покупатель уходит в другой магазин. Другое дело, что сейчас время очень большой конкуренции, производителю приходится непросто, большой разброс цен, клиентура сама теряется. А так называемые «ловушки» – в большей степени дань нашему стремительному времени, в котором количество все больше ценится в ущерб качеству.

Подвохи скидок

Дешево – не однозначно «хорошо». Ни продавец, ни покупатель не может гарантировать истинное качество товара производителя, но подделка дорого не продается, сама по себе уценка и есть уценка. Обращайте внимание на фирмы-производители, зарекомендовавшие себя на рынке не один год. Такая фирма действительно хорошо работает и отвечает за продукцию. Итак, остановимся поподробнее на подводных камнях.

№ 1. Наценка

Делается на какую-то продукцию, чтобы продать при этом залежалый товар. При покупке одного изделия делается скидка на другое, нехорошего качества, или даже покупатель получает его в подарок, сам того не зная. Это уже скрытая скидка. А это значит, что первое изделие вы купили с удвоенной ценой. В основном, этим грешат крупные магазины и торговые центры.

№ 2. Без страховки

Дороговизна – тоже не всегда хорошо. Товар в мешки засыпают под именем хорошего производителя, используя для этого различные бирки, наклейки и маркировки. Да еще и делая скидку на новый товар. Увы, здесь, приходится уповать только на честность продавца, нечестный же будет продавать так, что об обмане и не догадаться.

№ 3. Внимание: праздники!

Опасное место, где люди очень часто покупают некачественные и такие же опасные товары, – праздничные распродажи. И вообще распродажи в целом. Здесь никто не отвечает за качество товара. И помочь покупателю может разве что Управления по защите прав потребителей.

№ 4. «Лень спрашивать»

Часто в магазинах можно увидеть вывески: товар возврату не подлежит. Обращайте на них внимание! Если вам сделали скидку, а качество товара при этом оказалось прямо пропорционально этой самой скидке, то вернуть обратно и получить деньги будет сложно. Вот и попались на скидку. Получается своеобразный круговорот. Так что задавайте себе и продавцу вопросы, почему на товар скидка, почему в соседнем магазине цена может быть другой. И, конечно, по возможности используйте способы проверки качества товара на месте, предварительно согласовав это с продавцом.

№ 5. «Приходи сосед с соседом»

Этот своеобразный маркетинговый ход заключается в следующем. Реклама гласит или уже на стадии выбора покупки вам говорят: « Приведите с собой несколько друзей, как правило, желательно двух или трех, и мы вам сделаем общую скидку на всех». Внимание! Если вам, так называемому другу или соседу, предложили такое, вы рискуете купить абсолютно ненужный и опасный вам товар, поведясь только на это коллективное сладкое предложение. А часто, очень часто и тут есть подводный камешек в виде качества. Подумайте, а так ли это вам необходимо.

№ 6. О чем говорят цифры

Нормальная скидка – это 15%. Если стоит цифра 50%, продавец хочет во чтобы то ни стало избавиться от товара, возможно, с прошедшим давно сроком годности. Обычно магазины стараются делать скидки вовремя, но бывают и такие исключения.

№ 7. Пришел сезон, стриги газон

Сезонные скидки делаются на таком примере: зимой готовились к лету, закупили краски больше, чем нужно, и теперь ее нужно продать. Большой риск прогадать на качестве. Или инвентарь для дачников, который плохо покупается зимой, и летом устраивается его распродажа. Но в отличие от того, что говорилось выше, здесь все-таки за качество отвечают больше.

№ 8. И напоследок…

Существует такая тонкость, о которой не все знают. К примеру, вы видите товар, и цена его довольно-таки немаленькая. Но это только его вид, а рядом еще на прилавке несколько таких же. И скидку на него предлагают хорошую, например, 15-17%. Вид этот, как вам говорят, самый качественный из всех. Но оказывается, что задача товара – увеличить объем продаж, с него продавцу большой процент. А вам бы хватило и тех, что есть рядом. Тут уже получается, как не продешевить на дороговизне в плане нужности вам этой покупки. Надеюсь, эти советы прольют свет, помогут вам, когда вы соберетесь что-нибудь покупать.

Итак, понятно, как непросто ориентироваться в нынешней торговле. Просто невозможно предугадать, какого кота вы купили в мешке, и постоянно возникают новые способы скидок, отследить которые очень сложно. …И помните, что иногда, сэкономив на цене, не стоит экономить не только на качестве, но и на настроении. Поэтому ваш главный помощник, конечно же, интуиция и внимательность! Желаем вам правильных скидок!